Fichiers clients, l’essentiel | Companeo.com

Quels types de fichiers clients ?

Deux grandes typologies de fichiers clients sont disponibles

Les fichiers clients B2B, pour une prospection auprès d'un panel d'entreprises, et les fichiers clients B2C pour des actions envers les particuliers.

Les fichiers clients B2B concentrent des données telles que :

Raison sociale

Les fichiers clients B2C quant à eux s'appuient sur des données...

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Une base de données pour fidéliser vos clients

Ainsi, le fichier clients de P&G pourrait comporter une catégorie des jeunes mères de famille qui utilise les couches-culottes jetables «Pampers«, une autre qui achète la pâte dentifrice «Crest« et une troisième qui emploie la marque de détergent «Tide«. Au fur et à mesure que l'entreprise construit sa base de données avec des informations spécifiques sur chaque client, celle-ci...

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Données clients : Comment vendre plus en exploitant à fond ...

Et donc pour vendre davantage.

5 étapes faciles pour exploiter à fond votre base de données de clients

Enrichir et segmenter votre base

Pour être efficace, votre base de données doit être complétée régulièrement par des données factuelles, mais aussi par des données relationnelles. Exemples :

- combien vous faut-il de relances ou de visites pour convaincre tel ou tel client ?

- quel...

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Thèmes liés : achat d un fichier client / comportement d'achat du client / comportement d achat du client / vendre base de donnees clients / acheter une base de donnees clients

Comment se créer un fichier de prospection de qualité ...

Comment se créer un fichier de prospection de qualité ?

 

                                      

Le fichier client est la base de toute démarche commerciale. Une campagne de prospection réussie provient à 75 % d'un fichier qualifiépour lequel une réflexion est indispensable.

 

L'entretien de la base de données qui en découle l'est également. Cet...

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Les 3 règles d'or pour constituer un fichier client ...

. 50 Commentaires

Chers lecteurs, avant de passer à l'année 2015 et suite à de nombreuses demandes, je republie un article qui éclairera votre lanterne.  Le but est de revenir un peu à   la prospection téléphonique à travers la question récurrente de la constitution d'un fichier client « qualifié ». En effet, constituer un fichier est vital pour toute opération de marketing...

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Thèmes liés : fichier prospect qualifie / fichier qualifie marketing / fichier qualifie particulier / fichier qualifie definition / fichier qualifie

Conquérir et fidéliser de nouveaux clients

Parier sur l'avenir, c'est forcément se lancer dans la conquête de nouveaux clients. Un défi qu'il faut savoir relever avec détermination. En suivant ces quelques règles de base, la réussite sera au rendez-vous.

@ © NYUL-FOTOLIA

Vous avez défini votre cible, établi une liste de prospects et souhaitez partir à la conquête de ces clients potentiels? Pour être efficace, la première...

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Le Business Model CANVAS pour créer son entreprise

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Article rédigé par Anonyme le

mercredi 21 octobre 2015

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Thèmes liés : prix d'achat d'un fichier client / achat d un fichier client / location de fichier d adresses / comment vendre un fichier client

Comment Réussir une Campagne de Prospection Commerciale?

Voici également 127 pistes pour trouver des clients dans cet article rédigé par Idipops.

Un fichier de prospects qualifiés PERFORMANT, c'est quoi ?

Des DONNÉES À JOUR : le taux d'erreur ne doit pas dépasser 5 % (cessation ou changement d'activité, déménagement ou changement de coordonnées, doublons). Vous devez vérifier et actualiser votre fichier le plus régulièrement possible...

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Prospection commerciale : comment faire de votre ...

La prospection commerciale, votre atout gagnant

Par Cécile AtCom

Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille clients ?

La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises

Nous allons voir dans cet article les étapes à définir pour construire une stratégie de prospection...

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Thèmes liés : prospection commerciale b to b / prospecter et fideliser les clients / fichier prospection commerciale / fichier clients prospects / marketing direct b to c